Sta diventando un mantra: tutti, ma proprio tutti, dichiarano amore eterno per le agenzie di viaggi. I croceristi in primis, con MSC che lo dice da anni e Costa che si è comprata il 50% (per ora) di Welcome; Rocco Sabelli di Alitalia che invita gli agenti a prenotare lo smart carrier AirOne; buoni ultimi i vertici Trenitalia, capitanati  dall’a.d. Mauro Moretti (in foto) che, alla Convention Trade di Roma (25 e 26 febbraio 2011), hanno espresso dei concetti molto chiari:

- le agenzie valgono oggi 600 milioni di fatturato, l’obbiettivo 2011/2012 è 740 milioni (+ 23% in dodici mesi, wow)

- il budget dedicato agli incentivi passa dal milione di euro del 2010 a 1,5 milioni del 2011 (+ 50%, wow)

- il 12% delle agenzie che vendono Trenitalia realizza il 62% dei 600 milioni complessivi, saranno quindi rafforzati i rapporti con le agenzie medio/piccole, visto che non ci sono solo i grandi network e le OLTA (che poi si coalizzano e chiedono sconti e over)

- l’accordo commerciale triennale tra Trenitalia e le agenzie, che scadrà a fine anno, sarà uguale per tutti (BTC, OLTA, agenzie indipendenti) e la sola differenziazione sarà per volumi di vendita: chi vende di più, guadagnerà di più (e nessuno ha parlato di riduzione delle già ridotte – nel 2009 – provvigioni).

Amore eterno, senza dubbio.